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簡報20年4月上 

發布時間:2020/04/30
簡報20年4月上


沈陽天擇智能交通工程有限公司
ShenyangtianzeIntelligentTransportationEngineeringCo.Ltd
簡報
2020年04月15日星期三




吉安市本級交通警察支隊事故勘察設備采購項目
采購人: 吉安市公安局交通警察支隊
投標文件領取 電子標
投標開始時間
與地點: 1)2020年3月11日09:00(北京時間)
2)投標地址:吉安市吉州區陽明西路6號
投標人的資格要求: 1、具有獨立承擔民事責任的能力(提供營業執照,或事業單位查詢網址,或自然人的身份證原件,或上述證照復印件加蓋單位公章);
2、具有良好的商業信譽和健全的財務會計制度(提供上一年度財務狀況審計報告復印件,或本年內任意時間基本開戶銀行的資信證明原件);
3、具有履行合同所必需的設備和專業技術能力(提供其承諾函);
4、有依法繳納稅收和社會保障資金的良好記錄(提供本年內任意時間繳稅和繳納社保憑證(或當地社保局社保繳納明細)復印件,或免稅和不需繳納社保相關文件證明);
5、參加政府采購活動前三年內,在經營活動中沒有重大違法記錄(提供其承諾函和“信用中國網”和“中國政府采購網”查詢網址,或查詢截圖);
6、法律、法規規定的其他條件 
 

2020年Q1政府安防需求較大,寒冬未到?
 
今年受疫情影響,安防行業面臨從未有過的嚴峻考驗,市場形勢動蕩不明朗、訂單數量減少、項目開工時間不定、回款周期一拖再拖、成本投入增大等等,都像蓄勢待發的一把把利箭。
部分中小微企業、工程商/集成商已經在生存邊緣徘徊,求生欲極強,直呼安防寒冬已“發貨”,急需“回暖大棉襖”。
其實,安防“寒冬”的言論,在過去一兩年里,都有被提及,從業人員認為安防市場景氣度大不如前,規模較小的工程商/集成商的生存空間被擠壓得所剩無幾,加上今年疫情的影響,更是難上加難。
那么,從市場的反饋來看,寒冬是否真的到了?疫情對安防行業帶來了哪些影響?集成商/工程商、中小微企業未來的路該如何走?
CPS中安網從中國政府采購網公布的招投標信息來切入,了解和分析目前行業情況,以及采訪了部分集成商/工程商,聽聽他們的看法。
Q1政府安防需求增大,疫情反成“催化劑”
政府端一直以來是安防行業的重要下游市場,各省市地方政府主要通過招投標的方式,采購和建設安防設備和解決方案。
為此,這也是觀察安防行業景氣度的一個重要參考指標。
從中國政府采購網公布的招投標信息來看,今年第一季度(不完全統計),涉及安防的政府公開招標項目內容有276條,成交的安防項目/工程有132個,成交比例達到48%,成交總額超過8億元。
而2019年第一季度(不完全統計),涉及安防的政府公開招標項目內容有564條,成交的安防項目/工程有141個,成交比例達到25%,成交總額約1.5億元。
從這兩年的第一季度數據來看,今年政府安防招投標項目雖然減少了過半,但是,成交的比例卻顯著提高,比去年將近翻了一倍,而且成交總額更是翻了五番有余。
在2019年第一季度,招標方主要集中在公安、檢察院、法院、監獄、交通、醫院、學校等部門或機構,比例達到80%左右,同時還有部分文化機構,采購力度明顯增大。
而在2020年的政府招標方中,公檢法的身影減少了很多,突出的是學校、交通、醫療機構、消防、廣電、財政金融、文旅等領域,而且是系統整合式地采購,成交金額基本是百萬級以上。
回顧前三個月,受疫情影響,紅外測溫、人臉識別、智能門禁、視頻監控等安防產品需求量激增,說明政府對安防產品需求的較強韌性,在資金不足的情況下,仍然優先保障安防投入。
從這個角度來看,這波疫情或許在無形中成了安防項目能夠快速成交的催化劑,如果疫情持續,政府的安防需求還會保持一定的增長。
項目減少比例不一,競爭壓力加大
今年第一季度,政府招投標項目減少了一半,也就是說,集成商/工程商能接到項目的機會也少了一半。對于他們來說,面臨的最大困難是什么?該如何挺過這個特殊時期呢?
CPS中安網在今年3月份曾做過一次《2020年企業復工復產》的問卷調查,收集到來自深圳、北京、杭州、天津、鄭州、南寧等全國各地共計205家企業填寫的有效問卷。
問卷調查顯示,73%左右的企業表示一季度訂單減少,7%左右的企業表示訂單取消,僅有10%的企業表示訂單維持未受到影響。
同時,因為疫情的影響,與去年相比,2020年企業新簽訂的項目進程也受到了一定影響。問卷調查顯示,50%的企業表示項目仍在洽談中;34%的企業表示項目需求部分變化,尚能滿足;10%的企業表示項目需求完全不同,需要重新核定。
CPS中安網隨后從一些集成商和工程商中了解到,項目較同期回落的比例大部分在20%-30%之間,個別的減少了90%,主要是私人單位的項目有所減少。
 
一位業務板塊在部隊、武警及公安行業的解決方案集成商表示,部分項目其實在年前就已經確定了方案,計劃是在年后開始推進,但現在受疫情影響,項目被迫暫停,一些新項目的投標時間也是遲遲定不下來,讓他們很被動。
另一位業務板塊在交通、智慧工地的集成商表示,受疫情影響,項目推進比以往慢了許多,這就導致項目應收款周期變長,流動資金不足;
另外,供應商的供貨周期也明顯變長了,物流成本有所增加,人工材料成本也隨之增加;疫情影響的連鎖效應已經凸顯。
也有集成商透露,現在項目減少,僧多粥少,以前三四個集成商去爭一個項目,現在是十幾個集成商同時爭一個項目,這種競爭態勢和競爭壓力,一些小的集成商可能就沒有活下來的機會。
他們最后就會變成單純的設備維護服務商了,靠啃別人剩下的骨頭來生存。當然,這也會通過優勝劣汰讓更加優秀的集成商/工程商能脫穎而出。
展望2020,安防寒冬尚未到來
集成商/工程商作為安防產業鏈中的重要一環,如今的艱難處境,是否意味著安防的寒冬已經來了呢?他們是否也需要進行業務的轉型呢?
有集成商表示,在疫情下,國內外的市場大環境較惡劣,不僅是對安防行業,對各行各業或多或少都會有一定的影響。但由此說安防寒冬要來了,倒還不至于。
現在國內疫情已經基本穩定,除了偏外貿的安防企業影響明顯外,國內的安防企業在疫情下,其實機還是大于危的。
因為在這次國內的疫情爆發后,科技防疫對疫情的控制起到很大的推動作用,更顯安防行業為各行各業護力的重要性!
比如,紅外熱成像測溫產品、無人機、機器人、智能門禁考勤等產品或解決方案,都大受歡迎;還有一些遠程辦公、在線教育等,在疫情之前,企業已經推動了好幾年,但都不見起色,因為這次疫情,這些領域的業務像坐上了火箭,飛快增長。
那么在接下來,集成商/工程商可以主要從以下幾個方面來迎接挑戰,發現新機遇:
把工作重心放在優質客戶的深入開發和服務上(20%的客戶決定一個公司80%的產出),給客戶提供更適合當下疫情防控常態化的產品和解決方案,挖掘客戶新的需求點;
控制成本,縮減企業不必要的開支;
拓展新業務,順應當前疫情,發掘新產品和方案;
提升團隊能力,多參加行業知識的學習和培訓,不斷提高企業競爭力。
展望2020,政府端對安防的需求依然樂觀,在宏觀政策背景下,新基建對沖疫情影響,能拉動經濟的發展,對應的安防項目量隨之增長的可能性加大;
另外,疫情影響,項目推進慢,有一定的滯后性,今年下半年的安防需求量可能會有一定程度的上升。
未來行業機會與危機并存,企業可苦練內功,把握安防智能化發展的大趨勢,嚴控項目質量,一如既往地做好服務,深耕行業客戶,做透熟悉的領域,通過各類項目機會,打造優秀的團隊,提高企業綜合競爭力。

毛利率提升4% 2020年大華股份將與“狼”共舞
 
一方面,全球宏觀經濟下行、中美貿易摩擦、地方財政支付能力下降、企業資金回籠周期拉長等情況,一樁樁一件件都對企業造成沉重打擊,2019年的外部環境壓力重重。
另一方面,互聯網公司、ICT公司、CV公司等均參與到泛安防市場競逐中來,蛋糕分食戰競爭激烈,行業洗牌加劇。
內外夾擊情況下,大華股份(002236)2019年將中國區劃分四大業務板塊,根據多年對行業的理解及對業務邊界的把控,在市場上做出取舍,并通過精細化管理和高質量發展的經營理念,于4月3日交出了一張可圈可點的成績單。
G端B端業務增速高于平均水平
數據顯示,2019年大華股份實現營業收入261.49億元,同比增長10.5%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為31.88億元,同比增長26.04%;整體銷售毛利率41.12%,同比增長3.96%;經營性現金流量凈額16.01億元,同比增長67.55%,凈利潤現金流含量從37.77%增長至 50.2%。
整體來看,其業績實現穩健增長,內部精細化管理成果也開始得到體現;細分來看,大華股份能取得不俗的成績,與其持續的創新及精耕細作能力密不可分。
分產品來看,大華股份2019年解決方案實現營業收入136.16億元,同比增長11.47%,占總收入的52.07%;產品實現營業收入106.49億元,同比增長9.08%,占總收入的40.72%;其他實現營業收入18.84億元,同比增長11.64%,占總收入的7.21%。
在解決方案方面,針對To G、To B、To C、To SMB四大業務板塊,大華股份均有面向不同客戶的解決方案提供。
比如,面向To G和城市級市場,其構建城市智能決策中樞和城市運營管理中心,提供政府公共服務、經濟調節、市場監管、社會治理、生態環境保護五大領域城市級業務應用,搭建城市智慧孿生的業務場景,助力城市實現善政、興業、惠民。
核心硬件產品方面,2019年大華股份在感知、智能、計算能力方面全面升級,深化核心技術與產品布局,形成了睿界系列(前端智能產品)、睿思系列(邊緣側智能產品)、睿謀系列(計算中心產品)、睿暢系列(基礎網絡產品)等完備的具有競爭力的產品族群。
在創新業務產品方面,大華股份推出機器視覺產品及機器人產品,包括6500萬像素和1.5億像素的工業相機,2000萬像素的嵌入式智能相機,移動機器人、行業機器人等產品。
 
雖然創新業務未在財務報表上做單獨披露,但在業績說明電話會議中,大華股份相關人員進行了詳細說明。從營收規模上來看,華睿、華創、華橙三家公司已經初具規模。
其中,華橙2019年實現營收近5億元,今年會持續加強線上業務開拓,預計可實現50%以上增長;華睿聚焦智能制造領域,提供機器視覺和機器人相關產品和解決方案,2019年營收超2億,預計今年會保持50%以上的高增長。
華創視訊是視頻會議子公司,2019年營收規模1.5億左右,此次疫情事件推動了遠程辦公、遠程教育市場的發展,給視頻會議業務帶來新的機遇,疫情防控期間華創與電信合作的天翼云會議用戶數超200萬,預計今年也會有較大的增長。
分區域來看,大華股份2019年國內實現營業收入164.74億元,同比增長9.19%;海外實現營業收入96.76億元,同比增長12.8%。
對于國內外的市場情況及經營措施,大華股份做出了詳細解釋。
國內市場方面,從四大業務板塊來看,G端業務和B端業務增速均高于平均水平,其中大交通行業增速較高,主要得益于高速自由流專項中的出色表現,相關設備市場占有率位列第一梯隊,金融行業成功入圍農行、工行總行集采招標項目,為后續的業務拓展打下堅實的基礎。
SMB業務略有下滑,其中分銷業務因為采取主動控制風險策略而有所下滑,中小企業解決方案業務在不斷加大投入和推廣的基礎上逐季向好。
C端業務實現銷售收入近5億,2020年公司將加大線上業務開拓,消費端潛力有待繼續挖掘。
“2019年公司重點聚焦戰略產品營銷,策劃、組織戰略產品清網行動、百城產品推廣會等公司級戰役,戰略產品銷售同比增長92%;同時不斷加大行業業務資源投入,智能化產品滲透率快速提升。”
在管理體系建設上,完成客戶沙盤全面上線并推廣落地,實現價值圈定客戶的突破和覆蓋,初步形成了基于客戶沙盤的業務運作能力。
海外方面,從規模體量上來看,北美、拉美、亞太、歐洲等主要大區分布比較平均,其中拉美、中東北非、亞太等地區銷售增速較快,尤其中東、拉美等地區項目型市場取得突破,通過迪拜HOC發布會、東北歐交通巡展、智慧零售東南亞論壇等重要行業拓展,政府和零售行業大幅增長;北美、西歐一些地區因為中美摩擦影響,增速相對放緩。
2019年在海外渠道布局繼續下沉,拓展海外集成商千余家,在15個國家新增分支機構,銷售網絡不斷擴張,在匈牙利供應中心的基礎上新增墨西哥供應中心和荷蘭、迪拜等區域HUB倉(集散中心),支撐海外供應鏈與交付體系不斷完善。
大華股份表示,未來,面對國際政治環境的復雜性,公司將持續完善合規運營體系,包括網絡安全與數據合規、業務合規等,建立全面的出口合規體系。
在毛利率方面,國內市場毛利率達37.98%,同比增長3.09%;海外市場毛利率達46.48%,同比增長5.33%。
大華股份介紹,毛利率的提升主要有兩個方面的原因,①是產品結構優化,一些智能化和戰略產品占比提升,海外渠道管理體系不斷完善;②是供應鏈管理能力提升,產品實現降本。另外,匯率波動對海外毛利率產生1.3%的正向影響。
費用方面,2019年期間費用率28.64%,費用增速19.19%。其中研發費用率達到 10.69%,研發費用增速22.35%,研發投入持續加大,費用結構進一步優化。
目前,創新仍然是大華股份發展重要的源動力與核心競爭力,未來大華股份也將持續走在在行業技術發展的前沿,以滿足客戶不斷變化的需求。
2020年的危與機
 
2020開年,突發的疫情已經成為全球需要共同面對的問題,本次疫情期間,大華股份快速成立專項應急小組,組織供應鏈、研發、市場形成緊密團隊,快速響應推出熱成像人體測溫初篩系統,目前該方案已供應全球眾多國家和地區。
同時,大華視頻會議系統成功助力國家衛健委與世界衛生組織以多地視頻連線形式舉辦疫情防治經驗國際通報會。疫情之下,大華股份始終堅守一線,用科技力量助力全球疫情防控。
大華股份表示,一季度以來受疫情影響,公司傳統產品需求承壓,尤其海外業務出現清關時間延長、部分地區邊境關閉甚至封國封城、航班大量取消、物流倉位緊張等各種困難,短期來看疫情的全球大規模爆發將對企業正常經營造成一定程度的沖擊。
目前,對于疫情嚴重的海外子公司,主要采用線上辦公,保證會議和培訓正常進行,必要情況下在做好防護的前提下為客戶進行現場安裝調試工作,盡可能維持業務穩定運營。
危與機總是共生并存的,在此次疫情防控中,一方面,疫情監測、防控智能化等新技術新產品應用加速落地,市場朝著數字化、智能化方向演進;另一方面,通過測溫防疫產品的成功導入,拓展了全球的價值客戶群,樹立了高科技、高可靠的品牌形象,從長遠來看,這些都是危機所帶來的更加寶貴的機遇。
大華股份表示,雖然今年新冠疫情的爆發將對全球經濟產生較大影響,政府和企業投資增速可能會受一定程度抑制,但疫情的爆發與防控也凸顯出公共安全與應急管理的重要性。
同時,隨著人工智能、云計算、大數據、5G、物聯網等新型基礎設施的建設和應用,以及視頻技術的不斷迭代更新,視頻能力已經深入到各行各業的業務應用中,未來將是一個以大數據治理為基礎,圍繞城市高效運作與精準治理的智慧經濟社會。
在這樣復雜嚴峻的大背景下,龍頭企業因為具備全要素競爭力和資源整合能力,且經過疫情的洗禮,供應鏈應對能力得到進一步提升,抗風險能力不斷加強,未來行業將會加速洗牌,而我們現在要做的就是提升自身抵抗力,安全過冬,待到疫情好轉,厚積薄發。
疫情挑戰下的應對措施
受疫情影響,2020年企業在供需兩側均面臨不同程度的挑戰。
在供應端,國內疫情初期,面臨上游原材料短缺、部分電子元器件漲價、產線工人無法及時返工和物流限制等一系列問題。
面對挑戰,大華股份積極開辟備用供用商,拓展上游來料渠道,保障供應安全。電阻、電容、DRAM等原材料都有一定幅度的漲價,對于中低端產品會有一些影響,對于高端產品影響較小,今年公司將持續推進供應鏈精細化管理,整體比去年還要下降。
在人員保障方面,及時開通大華復工人員返廠專線,確保人員安全到崗,快速恢復產能。2月17日復工后,公司相關產能不斷爬坡,現基本可以滿足疫情防控相關需求。
3月海外疫情爆發后,初期在供應上主要面臨海關、港口通關遲滯、增設關卡和額外檢查,物流費用漲價,貨運成本上升,航班大量取消等影響,導致貨期交付延長;后期隨著海外疫情態勢升級,疫情嚴重地區相繼采用嚴格的封國封城措施防控疫情蔓延,且根據中國民航局通知,3 月底開始我國與外國通航班次也受到嚴格限制,這些不斷變化的各國政策都對海外業務產生了一定的沖擊。
在需求端,測溫產品的國內訂單率先在2月爆發,隨著各單位復工復產和學校復課,國內訂單預計在二季度會有所回落。
海外訂單方面,現階段各國的疫情發展處于不同階段,如:疫情嚴重地區,在測溫需求上對于所有人員的出入區域,包括車站、機場等交通樞紐,以及商超、寫字樓等場景都會需要進行人員體溫測量。
而對于疫情初期階段地區,如非洲、拉美等地區,目前需求集中在機場等場所。日韓等國疫情基本控制后,大范圍的復課預計也會帶來一定的訂單需求。
同時,受國情、用戶習慣、防控力度、購買能力等因素影響,海外各國對熱成像測溫設備的需求相對國內還是要弱。
在傳統產品方面,受疫情影響,整體需求承壓,尤其渠道及中小企業業務跟宏觀經濟關聯度較高,受影響較大;G端業務和大B端業務短期受疫情影響,部分項目招標計劃延后,部分已開工項目進度放緩。
對此,大華股份表示,雖然整體來看短期內新冠疫情的爆發確實對公司業務造成一定沖擊,針對這些挑戰,公司快速出臺相關應對措施:針對相關地區,采取費用優化措施、開展各項業務線上運作轉型、降低供應鏈備貨周期、優先預付款供貨、通過DSO逾期率加強客戶資質評估,管控逾期和壞賬風險,保證項目質量和現金流安全,力求平穩度過特殊時期。
學會與“狼”共舞
隨著 5G、云計算、大數據、人工智能、多維感知等多種先進技術的發展和助力,行業內涵已經從視頻監控延展到以視頻為核心的智慧物聯產業,行業邊界被打破,視頻行業煥發出全新的生命力。
基于對視頻賽道前景和空間的認同,華為、BAT 等企業紛紛入局。而2月25日,宣布要在三年內做到安防行業前三名的華為安防官宣改名為“華為機器視覺”,隨后3月的分銷大會上,又高調宣布將在2025年成為中國安防分銷市場的NO.1玩家。
一直以來,渠道業務是大華股份傳統優勢業務之一,對于華為的高調口號,大華股份表示,我們要高度重視,要正視對手,同時要善于向對手學習,一切以數據為支撐,對比自己和對手在具體業務中的表現,正視差距,分析原因,努力超越。
同時要學會與狼共舞,讓自己具備狼性精神,通過碰撞,倒逼意識與能力升級,實現自我進化,緊抓以客戶為中心這條生命線,面向行業創新應用,不斷為客戶創造新的價值。
總體來說,行業的本質還是無數細分領域的總和,需求零散且非標,要求企業能夠貼近客戶業務一線,快速響應,持續服務,同時對于產品種類豐富度和場景適配性要求非常高,人力成本和現有的規?;N售形成了行業的重要壁壘。
而大華股份最大的護城河在于具備品類繁多的產品的快速研發、迭代、供應和交付能力以及與之相匹配的組織體系。公司的長久發展,最終還是取決于是否能切實滿足客戶需求,核心競爭力在于可以提供面向市場客戶需求的端-邊-云整體解決方案。
移動便攜雙應用模式
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便攜式機動車測速儀由于其小巧靈活,方便布置簡單易用,與固定測速點配合使用,形成較完整的測速網絡。
但是,由于便攜測速儀獨立存在,互不相通,造成抓拍數據孤立,上傳下載繁瑣,無法與專用網絡進行數據傳輸,不支持現場處罰等新形式下的應用需求,由此,天擇交通基于傳統的便攜式測速儀研發了便攜式移動卡口應用模式和便攜雙網傳輸應用模式,兩種應用模式的開發,打通了便攜式測速儀與網絡和后臺的連接,使得便攜式測速儀不僅僅只是能上傳數據,還能實現平臺整合的多種功能,如遠程管理設置,遠程定位,流量統計、雙向傳輸、現場處罰等功能,滿足了新形式下的應用需求。
一, 便攜移動卡口應用模式
移動卡口平臺,由前端多個便攜偵測設備及后端指揮調度平臺組成,該設備具有的4記 傳輸功能,可以把現場交通流 狀況傳輸到指揮中心,在指揮中心可以清晰觀察到路面情況,發現問題可遠程控制設備自帶的廣播系統喊話,也可遠程播放錄制好的提示語.
該設備配備氣象監測儀,當道路 溫度、濕度 具結冰條件時,及時預警,可通過l e d屏 及廣播通知過往車輛,特別適合北方及山區易結冰路段。
該設備還可以和移動終端配合使用,在收費口及服務區進行交通綜合整治,該設備可以實時統計斷面車流量,發現異常及時處置。
前端多個便攜偵測設備,可根據實際需要,組成區間測速網,或稽查布控網,使用靈活性強,功能擴展性好,彌補固定佧口數量不足,功能單一的缺點,后端指揮調度平臺,可以通過平臺定位系統,觀察到便攜偵測設備的分布及工作狀態,可遠程設置與維護,該平臺可以存儲移動佧口數據,并進行違法數據查詢,該平臺可進行各種警情報告顯示,便于指揮人員及時處理調度
二, 便攜雙網傳輸應用模式
為實現現場抓拍,現場處罰的應用需求,并滿足抓拍數據需上傳內網后臺的要求,天擇交通開發了雙網傳輸的功能,即測速儀抓拍照片后分兩路傳輸,一路傳輸到內網的專用公安網絡,一路傳輸到外網的現場民警手機或平板上,傳輸方面,該方案使用了雙服務器的傳輸方案,使得兩路傳輸互不干擾,并且保證了傳輸的速度,面向后臺的傳輸,支持公安網主流平臺接入或定制傳輸方案,面向現場的傳輸,本方案開發了新的傳輸軟件,安裝在安卓設備上運行,支持抓拍提醒,遠程瀏覽等功能,使得抓拍段的違法能及時被現場知曉與攔截。
通過這兩種應用模式的使用,使得便攜式機動車測速儀更靈活,多用,滿足不同使用需求,兼顧了現場處罰與后臺傳輸的要求。

 


夢想需要行動
 
我們常常聽到人們各種各樣的夢想,每一個夢想聽起來都很美好,但在現實中,我們卻很少見到真正堅韌不拔、全力以赴去實現夢想的人。人們熱衷于談論夢想,把它當作一句口頭禪,一種對日復一日、枯燥貧乏生活的安慰。很多人帶著夢想活了一輩子,卻從來沒有認真地去嘗試實現夢想。
只有人類能夠去夢想,并把夢想變成現實。沒有夢想就沒有精彩的生活,夢想是人們對未來的向往。它意味著還沒有體會過的生活,意味著無窮的可能性,意味著意想不到的驚喜,意味著對自己的信心。
可是什么阻止人們去實現自己的夢想呢?
我們聽到的理由多如牛毛。比如說想去某地旅游,但沒有足夠的錢;想學習英語,但沒有足夠的時間;想要追求某人,但覺得條件還不夠成熟等等。人們對于做不成的,或者還沒有做的事情,很少把原因歸結到自己身上,往往都是習慣性地尋找某個外在的理由,為自己開脫一下,舒口氣,然后繼續過自己平庸的日子,讓夢想躺在身體里的某個角落呼呼大睡。
其實,能否實現自己的夢想,外在因素只占小部分原因,主觀因素才是能否實現自己夢想的主要原因。
一個人要實現自己的夢想,最重要的是要具備以下兩個條件:勇氣和行動。勇氣,是指放棄和投入的勇氣。一個人要為某個夢想而奮斗,就一定要放棄目前自己堅守的某些東西。既想經歷大海的風浪,又想保持小河的平靜;既想攀登無限風光的險峰,又想散步平坦舒適的平原,是不太可能的事情。投入,是指一旦確定了值得自己去追求的夢想,就一定要全身心投入。心想不一定事成。事成的前提是全力以赴去做,比如一個人想學游泳,惟一的辦法就是一頭扎到游泳池里去,也許開始會嗆幾口水,但最后一定能夠學會游泳。
因此,實現夢想的關鍵是能否果斷地采取行動。行動才是最強大的力量。
有一個學生曾經說,他以后想要走遍全世界,變成像徐霞客、馬可·波羅那樣的旅行家和冒險家,去感受大海一望無際的壯闊,體會沙漠高低起伏的雄渾,探索落日下尼羅河畔金字塔的奧秘,追尋云霧中喜馬拉雅之巔的神圣。但是他說現在還沒有錢,要等到成了百萬富翁以后再去做這些事情。我問了他兩個問題,一是如果這輩子沒有成為百萬富翁還去不去旅行?二是如果成為百萬富翁的時候已經老得走不動路了還去不去旅行?(勵志文章  www.lz13.cn)我告訴他,最好的辦法是現在就上路,拿根棍子拿只碗,一路要飯也能實現自己的夢想。夢想是不能等待的,尤其不能以實現另外一個條件為前提。很多人正是因為陷入了要做這個就必須先做那個的定勢思維,最后一輩子在原地轉圈,生活再也沒有走出過精彩來。
所以,當我們擁有夢想的時候,就要拿出勇氣和行動來,穿過歲月的迷霧,讓生命展現別樣的色彩。
俞敏洪:
每一位同學在大學的時候要做的四件事情:第一就是一定要學到很必要的知識;第二要學會交到很好的朋友;第三如果有可能的話,體驗一下愛情;第四要為未來就業做好準備。
摔倒了十次就再也不愿爬起來,他就永遠是失敗,但是他哪怕是摔倒了一萬次,他一萬零一次繼續站起來,往前走實在站不起來了,我爬也要爬著往前走,這就叫成功。
這個世界上失去什么東西都不可怕,惟一可怕的是失去你的心,失去你的勇氣,只要你堅韌不拔地奮斗,只要你眼睛看向未來,生命就永遠屬于你,生命的輝煌也一定永遠屬于你。
凡是想要一下子把一件事情干成的人,就算他干成這件事情他也沒有基礎,因為這等于是沙灘上造房子,最后一定會倒塌。只有慢慢地一步一步把事情干成,每一步都給自己打下堅實的基礎,每一步都給自己一個良好的交代,再重新向未來更高去走一步的人,他才能夠把事情真正地做成功。
人生的道路,其實是很不平坦的,靠你一個人絕對走不完的。這個世界上只有你跟別人在一起,為了同一個目標,一起做事情的時候,才能把這件事情做成。一個人的力量很有限,但是一群人的力量是無限的。當五個手指伸出來的時候,它是五個指頭。但是當你把五個手指握起來的時候,它是一個拳頭。未來除了是你自己成功,一定要跟別人一起成功,跟別人團結在一起,形成“我們”,你才能夠把事情做成功!
勵志電影:《角斗士》
 
昨晚看完了勵志電影《角斗士》,一個簡單的故事被演繹的蕩氣回腸。一位為羅馬帝國東征西討戰功赫赫的將軍麥希穆斯在成就最后一役之后,唯一的愿望就是解甲歸田與妻兒團聚。年邁的老皇帝思考著他在位的二十年中四處征伐意義何在,那就是使羅馬回歸共和?;实鄣膬鹤涌的嗨挂靶牟?,覬覦著父親的帝位同時又渴望能得到父親的愛與認可。每一個人都有著自己的心愿。
在將軍臨走的前夜,老皇帝召見,將羅馬帝國盡托付于他,希望將軍能完成自己的遺愿。然而,老皇帝的兒子發現自己竟然不是父親選中的繼承人,心頭恨起,弒君奪位。新君嫉恨將軍,指使下屬欲將之處死,并殺害了將軍的妻兒。將軍臨死一搏得以脫身,可回到家鄉看到的卻是妻兒的尸骸。
一夜之間,將軍變身為奴,輾轉流離,成為了一名在角斗場上廝殺的角斗士。此時,為妻兒復仇就是他活下去的理由與動力。羅馬宮廷,新皇帝與元老院互相敵視,明爭暗斗。新皇帝的姐姐露西亞卷入了斗爭,她不滿新皇帝的暴政,又擔憂著兒子盧修斯的安全,生活在恐懼之中。新皇帝想通過透支羅馬的存糧舉辦角斗比賽來爭取民心,從而達到解散元老院的目的,實現獨裁?;实鄣慕憬闩c元老院為了生存,密謀弒殺皇帝。將軍在角斗場的現身,打破了皇帝與元老院的膠著狀態,劇情在此漸入高潮。每一個人都有著自己明確的目的。
最后將軍在角斗場殺死了皇帝,大仇得報,自己也因傷勢太重而死去。羅馬歸政元老院,步入老皇帝設想的軌道?;实鄣慕憬銥閷④姲У?,垂淚問道,羅馬值得一個好人為它犧牲嗎?我們曾經相信,現在讓我們再相信一次。他是羅馬的勇士,授他以榮耀。
整部電影將近三個小時,看完一點都不感到疲憊,反而身體里像被注入了一股陽剛之氣,感受到了一股潛伏在內心深處昂揚待起的生命力。一個角斗士可以與羅馬皇帝為敵,而且最終竟然能夠得以復仇。這是一部好電影,打動了我。凡是能夠打動我的,在我心中都是好電影。
從電影回到現實,舉目四顧心茫然,為什么我們周圍的世界竟是這么平寂?為什么周遭的大多數人竟活的如此疲憊不安?我們的人生平淡如水,沒有漣漪,生活也絕少感動。我問自己,人生如果是一出戲,你是導演兼主演,你將會為自己設定一個什么樣子的劇本?
這個劇本是這樣嗎?一個人平淡地生活著,做著一份一般的工作賴以謀生,談不上喜歡還是討厭。心里有一些愿望,但都不夠強烈,很多只是停留在想想的階段。有一些愛好,但都愛的不夠徹底,只是本著好玩的心態打發時間。無聊時上網刷屏打游戲消乏解悶,宅,很少出門,大部分時間離不開電腦,現實中無法滿足的就到虛擬的世界去尋找滿足感,                                                可心里明白虛擬的  世界給不了我心底渴望的東西,之所以陷入其中不能自拔,只因為它們來的比較容易。生活沒有激情,理想想都不敢想。
有時候甚至能感到自己在沉陷,沉陷……。終于厭倦了一個人的生活,娶了一個談不上喜歡也談不上討厭的妻子,買了房子背了一身房貸,組建家庭,生兒育女。下一代的出生,給了自己一個徹底放棄自我的理由,一切都是為了孩子取代了自己年輕時候那些奇奇怪怪的愿望,心里想著就是多攢些錢為孩子報名參加各樣的興趣班,攢夠了孩子大學的學費,就為孩子首付買套房。
盡管自己還做著那些談不上喜歡談不上討厭的事,但是對孩子的愛,為孩子做各種安排,成了一個很好的慰藉。溫吞如水的生活,夾雜著工作,小孩上學,房貸,攀比帶來的焦慮與不安,還有家庭生活中的瑣瑣碎碎雞毛蒜皮,一路跌跌撞撞熬到退休,所幸無病無災,報個老年興趣班打發無聊的時光,趁著身體還行偶爾也出去走走。只是每當靜下心來,翻開年輕時的日記,看著那些對未來描繪色彩斑斕的憧憬,發現實現的愿望實在寥寥無幾,而躍與紙頁間的那個朝氣蓬勃的少年竟是如此陌生。
試著回憶從前,卻發現沒有什么可回憶的,每一個日子都像是同一個日子,一生沒有什么可引以為豪的事。每看一次年輕時描寫未來愿景的日記就會心痛一次。為什么人生不是我想的那樣?人生還可以重新來過嗎?可以重新來過嗎?最痛苦的淚水從墳墓里流出,為了那些沒有說出的話與沒有做過的事。這就是生活,時間在不斷耗盡,生命在不斷褪色,歲月如刀,將我們凌遲,我們身在其中卻沒有半點知覺,只待世故的皺紋一點點爬上眉宇,笑容漸消。
這就是你為自己設定的劇本嗎?這樣的劇情根本不可能打動任何人,包括自己。如果看的電影足夠多的話,我相信很多人都能明白一個好的劇本是什么樣的。戲劇的張力在于沖突,沖突構成的要素有這樣幾個方面。你要什么?也就是你的心愿與目標是什么。阻礙你實現心愿與目標的東西是什么?你是如何通過克服重重阻礙實現自己的心愿與目標的?
人生從來不缺少沖突,如果我們自己的人生劇本不都精彩,原因只在于我們不清楚自己真正想要什么,或是要的不夠強烈,沒有為自己的心愿全力一搏。這個世界上很多聰明人,他們渴望成功,而且都想找到速成的訣竅,夢想著像成功學案例里描繪的那樣,在三十歲之前成為富豪,尋找著那些三個月賺到一百萬的方法。(經典臺詞  www.lz13.cn)他們一本接一本地看名人傳記來勵志,受了很多啟發,全世界成功的秘訣就那么幾條,他們總是想知道的更多??蛇@樣就會成功?我很懷疑,我總覺得這樣的人正因為他們太聰明,遇到阻礙不敢面對,從來只想繞道而行尋找捷徑,所以一輩子都演繹不出精彩。戲劇的原理告訴我們,精彩的劇情是通過克服阻礙實現的,主人公克服的阻力越大,顯現的能量就越驚人,生命就越有張力。
現實不同于電影之處,就是我們面臨的環境遠遠比電影復雜。一方面,當一個人不知道要什么時,就談不上阻礙他的東西是什么,他連沖突的對象都搞不清在哪里。另一方面,我們面臨的障礙可能不僅僅是一個羅馬暴君,有時候是一個不公道的社會,一個無正義的制度,一個苛刻的世俗,它們無影無形,卻又無處不在,我們出拳打不中它們卻時時能感到它們的掣肘。
可這是我們消沉的理由嗎?現實很殘忍,這確實是足夠令大多數人消沉的理由。但人生最彌足珍貴的東西,往往是那些外界無法輕易拿走的。莫在倦時退場,力量來自渴望。在我們的內心深處還有一股蟄伏已久不甘寂寞蠢蠢欲動的生命力,它由信心、勇氣與堅毅所構成,唯有這些品質才能在我們遇到阻礙之時使我們不畏艱辛迎難而上,從而為我們的人生劇本增添張力,染上光澤。人生不是一個位置,而是一段歷程,欲要打動世人,必先打動自己。只要肯全力以赴去實現自己目標的歷程都值得書寫,無論結果如何,終會各得其所。

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